Chương 99: Kiếm quỹ đầu tư

Tề Tranh không muốn mất thời gian tranh cãi để thuyết phục các thành viên trong nhóm. Nhờ đó, tiến độ dự án BP được đẩy nhanh và dần bắt kịp kế hoạch ban đầu. Là trưởng nhóm, nàng phải đảm bảo từng thành viên hoàn thành đúng tiến độ phần việc của mình, đồng thời điều phối các ý kiến khác nhau trong nhóm. "Tề, cậu từng làm việc trong tập đoàn Thẩm Thị, còn tham gia nhiều dự án quan trọng. Nếu dùng mô hình số liệu của họ rồi chỉnh sửa lại một chút, chẳng phải sẽ tiện hơn sao?" Đây không phải lần đầu tiên đề xuất này được đưa ra, nhưng lần nào Tề Tranh cũng từ chối thẳng thừng. Lý do rất đơn giản: Đó là bí mật kinh doanh của Thẩm Thị, nàng không thể tiết lộ, dù chỉ là một mô hình giả lập mà không có số liệu thực. Bất kỳ thông tin nào nàng tiếp xúc trong phòng thư ký cũng đều không thể chia sẻ. "Cậu cứng nhắc quá! Kinh doanh không phải nghiên cứu khoa học, đôi khi cần linh hoạt một chút." Người bạn học kia lắc đầu, thở dài, "Cậu nên đi làm thêm vài năm nữa, rèn giũa kỹ năng ứng biến." Ý ngầm là nàng thiếu kinh nghiệm thực tế, chưa biết cách xử lý tình huống khéo léo. Trong lớp, trung bình mỗi người đều có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc, có người thậm chí đã đi làm gần 8 năm. So với họ, Tề Tranh đúng là một "tấm chiếu mới". Từ khi nhập học, nàng đã cảm nhận được sự hoài nghi ngấm ngầm từ một số bạn học. Chỉ là vì thành tích học tập xuất sắc, nàng chưa từng bị chỉ trích công khai. Nhưng đến dự án cuối cùng – nơi đòi hỏi kỹ năng phối hợp và điều hòa lợi ích giữa các thành viên – những ánh mắt nghi ngờ ấy bắt đầu lộ rõ. "Bảo vệ bí mật kinh doanh, giữ gìn lợi ích công ty là nguyên tắc, không phải vấn đề kinh nghiệm. Điều này phụ thuộc vào tính cách và tư duy của mỗi người, không phải cứ làm lâu năm là thay đổi được." Người bạn học kia là người Ấn Độ, từng học tại Mỹ từ bậc đại học, sau đó làm việc vài năm tại Silicon Valley trước khi học MBA để tìm kiếm cơ hội thăng tiến. Trong nhóm, anh ta luôn là người phát biểu nhiều nhất, liên tục đưa ra các ý tưởng và kế hoạch. Nhưng khi cần họp nhóm hoặc nộp bài, điện thoại của anh ta lại thường xuyên không liên lạc được. Ban đầu, dựa trên kinh nghiệm và sự tích cực, anh ta tin rằng mình sẽ được chọn làm trưởng nhóm. Nhưng khi vị trí đó thuộc về Tề Tranh, sự khó chịu là điều không thể che giấu. Bị nàng từ chối thẳng thừng, sắc mặt anh ta càng trở nên khó coi, nhưng không thể tiếp tục tranh luận, vì rõ ràng đề xuất của anh ta chỉ nhằm trục lợi cá nhân. Lúng túng một lúc, cuối cùng anh ta nói như để tìm đường lui: "Dù là dự án quan trọng, nhưng cũng không thể coi nó như một công việc thực sự được. Chúng ta đâu có đầy đủ tài nguyên và thời gian như ngoài thực tế." Điểm này thì đúng. Hầu hết các bạn học trong lớp đều đến từ những tập đoàn lớn, nơi có nguồn lực dồi dào. Họ không cần phải tự tay gây dựng mọi thứ từ con số không. Nhưng với Tề Tranh, nàng lại trân trọng cơ hội này. Nàng muốn khởi nghiệp, và điều đó có nghĩa là phải bắt đầu từ những điều nhỏ nhất. Bất cứ cơ hội nào cũng không thể lãng phí, vì rất nhiều việc nàng sẽ phải tự mình làm, tự mình thích nghi với những vai trò khác nhau. Giống như lúc này, thay vì im lặng để tránh xung đột như trước, nàng chọn cách hóa giải căng thẳng theo một hướng khác. Tề Tranh vẫn giữ nụ cười ôn hòa: "Dự án này dù không phải công việc thực sự, nhưng còn quan trọng hơn cả công việc. Đây là cơ hội để chứng minh năng lực sau hơn một năm học tập vất vả. Nếu bỏ lỡ, có lẽ chúng ta sẽ còn hối tiếc hơn cả khi mắc sai lầm trong công việc." Thành tích của dự án này chắc chắn sẽ được đưa vào CV, chẳng ai muốn kết thúc khóa học với một kết quả tầm thường. Sau buổi họp, Lê Duẫn San khoác tay Tề Tranh, cười sảng khoái khi cả hai cùng đi đến tiệm hoành thánh quen thuộc. "Nhìn thấy hắn bị chặn họng mà mình sướng ghê! Lúc nào cũng nói nhiều, nhưng chẳng bao giờ chịu làm gì. Mà đúng là buồn cười thật, hắn tưởng cậu sẽ lấy mô hình từ Thẩm Thị ra à? Mình còn nghi ngờ mấy dự án trước đây hắn làm trong công ty cũng là đi 'mượn' của ai đó nữa đấy." Tề Tranh cười nhẹ: "Rồi sau này chắc chắn sẽ còn gặp nhiều người như vậy. Mình cứ giữ vững nguyên tắc là được. Chúng ta không thể kiểm soát người khác, chỉ có thể khiến bản thân mạnh mẽ hơn, để có quyền lựa chọn không làm việc với những kiểu người đó." Lê Duẫn San bật cười lớn hơn: "Đúng! Phải cố gắng để làm chủ chính mình, gặp loại người đó thì cứ nói thẳng: 'No way!'" Tề Tranh đã là khách quen của quán này, khẩu vị gần như cố định. Chỉ cần nhìn thấy nàng bước vào, bà chủ đã mỉm cười gật đầu, biết ngay hôm nay nàng sẽ gọi món gì. "Tình hình dự án đã gần như ổn định, chắc cũng đến lúc chính thức bắt tay vào kế hoạch khởi nghiệp rồi." Tề Tranh vừa nói, vừa gửi bản kế hoạch kinh doanh đến hộp thư của một số nhà đầu tư thiên thần, hy vọng sớm nhận được phản hồi. "Cậu có nộp hồ sơ xin quỹ hỗ trợ khởi nghiệp của trường không? Nghe nói năm nay cạnh tranh rất gắt gao đấy." "Tớ đã gửi đầy đủ thông tin rồi. Hy vọng tuần sau sẽ có kết quả." Tề Tranh vì thế cũng có chút khẩn trương, đây vẫn là lần đầu nàng đơn thương độc mã lấy danh nghĩa cá nhân để gửi tới nhà đầu tư. "À, còn chuyện Neil Consulting gửi thư mời phỏng vấn, cậu có định đi không?" Neil Consulting là một trong năm công ty tư vấn hàng đầu nước Mỹ, gần đây mở rộng thị trường châu Á và vừa chuyển trụ sở khu vực từ Hong Kong sang Hải Thành. "Tất nhiên là đi rồi. Nếu chẳng may các quỹ đầu tư không phản hồi, ít nhất vẫn phải đảm bảo ra trường không bị thất nghiệp chứ!" Vì đã cùng Thẩm Chi Băng nói ra quyết định sẽ ở lại Mỹ, nên dù là đi làm hay khởi nghiệp, Tề Tranh đều tự vạch ra kế hoạch cho bản thân. Hơn nữa, khoản học phí mà Thẩm thị tài trợ, nàng cũng đã hoàn trả xong. Lê Duẫn San cắn muỗng, suy nghĩ một lúc rồi như chợt hiểu ra: "Trước đây, tớ cứ cảm thấy sau kỳ nghỉ lần trước, cậu có gì đó khác lạ. Giờ thì tớ mới biết sự thay đổi đó là gì rồi." Tề Tranh cắn một miếng bánh rán hành, tò mò. Không chỉ Trang Mộc Tình đã nhận ra sự khác biệt, mà giờ cả Lê Duẫn San cũng nói vậy. Nàng thực sự muốn nghe thử. "Trước đây, cậu luôn có vẻ hơi u sầu, dù không rõ cụ thể là gì. Nhưng bây giờ thì khác, tinh thần cậu tốt hơn hẳn. Nếu khi đó cậu nói với tớ muốn khởi nghiệp, chắc chắn tớ sẽ khuyên cậu suy nghĩ lại." Tề Tranh lặng lẽ lắng nghe. Nàng không cảm thấy bản thân có sự thay đổi quá lớn, nhưng đúng là tâm trạng đã khác trước. Hiện tại, nàng có thể toàn tâm toàn ý tập trung vào những điều mình muốn làm. "Xem ra đây là một sự thay đổi tích cực." "Chắc chắn luôn!" Sau khi làm xong bài tập, Tề Tranh nhìn đồng hồ, đã hơn 1 giờ sáng. Nàng duỗi người, xoa cổ vài cái rồi mở hộp thư, kiểm tra xem các đề xuất khởi nghiệp gửi trước đó có nhận được phản hồi không. Dù đã chuẩn bị sẵn tâm lý, nhưng kết quả vẫn khiến nàng có chút hụt hẫng—số email hồi âm ít ỏi, đa số đều không có phản hồi, còn những email có trả lời thì lại là lời từ chối khéo. Muốn khởi nghiệp trên thế giới này có quá nhiều người, nàng hiểu mình không thể may mắn thành công ngay từ lần đầu tiên. Nhưng như thế không có nghĩa là nàng sẽ từ bỏ. Việc quyết định theo học MBA thực sự là một quyết định đúng đắn. Ở đây, nàng có cơ hội tiếp xúc với những người bạn đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau, học hỏi từ các giáo sư có góc nhìn sắc bén về kinh doanh. Quan trọng hơn, nàng có thể tận dụng nguồn tài nguyên quý giá của trường đại học B. Những điều này không thể mua được chỉ bằng vài chục vạn đô la. Tại đây, tham vọng của Tề Tranh được nuôi dưỡng, dần dần lớn mạnh. Nàng thừa nhận rằng, lúc đầu chính Thẩm Chi Băng đã thúc đẩy cô. Nhưng sau khi suy nghĩ thấu đáo, nàng nhận ra bản thân không phải vì bất kỳ ai mà làm điều này. Nàng muốn tự mình mở ra một con đường, để rồi đến một ngày có thể thật sự làm chủ lựa chọn của mình. Với một mục tiêu rõ ràng như vậy, những email từ chối kia dường như cũng không còn quá nặng nề. Thậm chí, nàng không cho bản thân thời gian để buồn bã mà lập tức tìm kiếm cơ hội tiếp theo. Ý tưởng của nàng là nhắm vào nhóm du học sinh mới đến Mỹ, đặc biệt là những bạn trẻ nhỏ tuổi, giúp họ hòa nhập với môi trường mới. Điều này không đơn thuần như những dịch vụ đang phổ biến như hỗ trợ thuê nhà, kết bạn hay viết bài luận hộ—những thứ thậm chí còn vi phạm quy định. Cái nàng muốn làm là giúp những người trẻ nhanh chóng thích nghi với nền văn hóa xa lạ, làm quen với áp lực học tập cao độ mà vẫn có thể chuyển đổi một cách tự nhiên. Đây từng là một rào cản lớn với chính nàng, huống hồ là những bạn trẻ mới chập chững bước vào thế giới xa lạ này. Hiện tại, thị trường gần như chưa có một dịch vụ chính thức nào cung cấp sự hỗ trợ như vậy. Dù có, thì cũng chỉ là những dịch vụ nhỏ lẻ, rải rác trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Việc đầu tiên mà Tề Tranh cần làm chính là tổng hợp và hệ thống hóa chúng thành một mô hình hoàn chỉnh, sau đó dần dần tối ưu hóa. Khi chia sẻ ý tưởng này với một số bạn du học sinh người Trung Quốc, ai cũng công nhận rằng đây là một dịch vụ có nhu cầu thực tế. Nhưng họ cũng thẳng thắn chỉ ra những khó khăn: nhóm khách hàng tiềm năng không quá lớn, và việc xây dựng lòng tin trong giai đoạn đầu sẽ rất khó khăn. Bởi lẽ, có mấy ai sẵn sàng giao con mình cho một công ty hoặc tổ chức mà họ chưa từng nghe qua để giúp con hòa nhập đâu? Vì vậy, Tề Tranh quyết định điều chỉnh kế hoạch ban đầu. Nàng mở rộng đối tượng khách hàng, từ chỉ nhắm vào du học sinh đơn lẻ thành những gia đình có phụ huynh đi cùng. Lê Duẫn San đọc bản kế hoạch đã chỉnh sửa, suy nghĩ một lúc rồi nói: "Cách này có vẻ ổn hơn, nhưng như vậy cậu phải thuyết phục không chỉ một mà hai nhóm khách hàng." Tề Tranh bật cười. Mục tiêu khách hàng thực chất vẫn chỉ có một—chính là phụ huynh. Thấy Lê Duẫn San vẫn còn chút hoài nghi, nàng lên tiếng giải thích: "Phụ huynh có điều kiện cho con đi du học từ sớm đều là những người có khả năng tài chính tốt, họ có đủ khả năng chi trả cho dịch vụ này. Hơn nữa, những ai sẵn sàng bỏ thời gian đi cùng con mình sang nước ngoài chứng tỏ họ rất quan tâm đến đời sống của con. Nếu có thể thuyết phục họ, thì không cần lo lắng về danh tiếng." Lê Duẫn San ngẫm lại thấy cũng có lý. Thực tế, các phụ huynh này đều có những nhóm kết nối riêng, khi tìm thấy dịch vụ tốt, họ chắc chắn sẽ chia sẻ cho nhau. Một dịch vụ mang tính chuyên biệt như thế này không cần quảng cáo rầm rộ. "Đi sâu vào đúng nhóm khách hàng tiềm năng sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc làm dàn trải." Sau khi điều chỉnh kế hoạch, Tề Tranh bổ sung thêm phần phân tích chi tiết, rồi tiếp tục gửi hồ sơ đến một số quỹ đầu tư khởi nghiệp. Nàng để ý thấy gần đây có một quỹ mới mang tên "Nịnh Mông Cơ Kim" do Đại học B quảng bá. Số tiền tài trợ không quá lớn nhưng điều kiện đăng ký tương đối dễ dàng, thu hút sự quan tâm của nhiều người. Tuy nhiên, thông tin về quỹ này lại khá ít ỏi, khiến nàng không biết bắt đầu từ đâu. Cuối cùng, nàng quyết định gửi hồ sơ đến địa chỉ email được ghi trong tài liệu quảng bá, hy vọng có cơ hội được xem xét. Lê Duẫn San vốn cũng định ở lại Mỹ sau khi tốt nghiệp. Khi nghe về kế hoạch khởi nghiệp của Tề Tranh, cô ấy bắt đầu có hứng thú và muốn tham gia cùng. "Cái quỹ Nịnh Mông Cơ Kim này nhìn có vẻ kỳ lạ. Trước giờ chưa ai nhắc đến nó, liệu có phải bẫy để lấy cắp ý tưởng không?" Tề Tranh cũng từng lo lắng điều đó. Nhưng nàng không muốn bỏ lỡ cơ hội. "Hiện tại, hồ sơ mới chỉ là một bản phác thảo, chưa có số liệu chi tiết. Hơn nữa, sản phẩm này không phải thứ có thể sao chép nhanh chóng. Nếu muốn thực hiện, họ vẫn phải tìm người làm." "Nhưng tư bản thích những dự án có thể nhanh chóng sinh lời. Ai mà chờ nổi một kế hoạch dài hơi như thế này?" Tề Tranh bật cười, trấn an cô bạn: "Vậy nên chúng ta mới phải thử. Biết đâu lại gặp được một nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn thì sao?" Không ngờ chỉ ba ngày sau, Tề Tranh đã nhận được email phản hồi từ Nịnh Mông Cơ Kim. Họ bày tỏ sự quan tâm đến dự án của nàng và muốn tìm hiểu thêm. Ban đầu chỉ định mở hộp thư kiểm tra qua loa, nhưng bây giờ nàng lập tức tỉnh táo hẳn, nhanh chóng gọi ngay cho Lê Duẫn San. "Duẫn San! Nịnh Mông Cơ Kim đã phản hồi rồi! Chúng ta có cơ hội!"